03
◆ MISSION 03–04 ／ MARKET RESEARCH
市場は伸びている。
そして、まだ誰もつなげていない。
高齢者の一人暮らし・大家の不安・孤独死・法改正・競合を調べ、経営コンサルAIに弱点を指摘させた結果です。
市場の大きさ大家の不安競合弱点と対策
SUMMARYMISSION 03 ／ 市場調査.md
調べて分かった3つのこと
01お客さまは確実に増える65歳以上の一人暮らしは、2020年の738万人から2050年には1,084万人へ。約1.5倍になる見通し。
02大家は今も断っている管理会社の約半数が、高齢を理由に入居を断った経験あり。最大の理由は「孤独死」。
03競合は「部分」しかない見守り・保険・遺品整理・家賃保証はそれぞれ存在する。入居から相続までを1社で担う所は見当たらない。
需要は伸びる／困りごとは解決されていない／一貫サービスの席は空いている
MARKET SIZE
65歳以上の一人暮らしは約1.5倍に
5世帯に1世帯
2050年、全世帯のうち高齢者の一人暮らしの割合
全世帯に占める割合は約20.6%の推計
59.7%
一人暮らしの高齢男性のうち未婚の人（2050年）
2020年は33.7%。頼れる家族がいない人が増える
出典：国立社会保障・人口問題研究所「日本の世帯数の将来推計（全国推計）2024年推計」をもとにした各種報道・資料
PAIN ／ OWNERS
大家・管理会社は、今も高齢者を断っている
高齢者の入居に拒否感がある大家日本賃貸住宅管理協会の調査（調査年により約6〜7割）
0%
高齢を理由に入居を断った管理会社直近1年間（アットホーム調査・2026年）
0%
断る理由に「孤独死」を挙げた割合同調査・最大の懸念
0%
「孤独死が不安」を消せれば、断られている入居希望者がそのままお客さまになる
出典：国土交通省資料／名古屋市資料（日本賃貸住宅管理協会調査の引用）、デイリースポーツ（2026年7月18日）報道のアットホーム調査
REALITY
自宅で一人で亡くなる人は、年間7万人超
0人
自宅で亡くなった一人暮らしの人
2024年・警察が取り扱った件数
0人
死後8日以上たって発見（孤立死）
2024年・内閣府の推計（自殺を含む）
すまいガードにとっての意味発見が遅れるほど、修繕・特殊清掃・家財処理の負担が大きくなる。毎日の服薬確認で「8日」を「1日以内」に縮めることが、大家にとっての一番の価値になる。
出典：警察庁データに関する報道（Japan Times ほか）、内閣府 孤独・孤立対策推進室 資料
TAILWIND ／ LAW
2025年10月、国の仕組みが変わった
出典：国土交通省「改正住宅セーフティネット法」関連ページ・資料（2025年10月1日施行）
ADJACENT MARKET
片付け・整理の市場は、数字に幅がある
234.5億円
身元保証＋生前整理（2024年度見込み）
矢野経済研究所。遺品整理は含まない、狭い範囲の推計
5,000億円超
生前整理・遺品整理（業界の見方）
鎌倉新書のプレスリリース。算出の根拠は確認できず
読み方範囲の決め方で数十倍の差がある。発表では大きい数字だけを使わず、「片付けの需要は確実にあるが、規模は調べ方次第」と正直に伝える。私たちの強みは規模ではなく「売れる品を再販して費用を下げられる」点。
出典：矢野経済研究所 プレスリリース、鎌倉新書 プレスリリース（公募ガイド掲載）
COMPETITIVE MAP
競合はどこにいるか
人・医療が関わる ▲
▼ 機械・データだけ
◀ 入居中だけ
入居から相続まで ▶
点を押すと、その競合の特徴と私たちとの違いが出ます
COMPARISON
どの競合も、一部分だけを担っている
| 見守り（機械・データ） | 孤独死保険 | 遺品整理の業者 | 居住支援法人 | すまいガード |
|---|
| 毎日の安否確認 | ○ 電気・センサー | — | — | ○ 訪問・電話 | 服薬とセットで毎日 |
| 医療との連携 | — | — | — | △ 福祉へつなぐ | 薬局・訪問看護と提携 |
| 亡くなった後の費用 | △ 保険付きの例 | ○ 清掃・家賃損失 | — | — | 再販で費用を圧縮 |
| 片付け | — | 費用の補償のみ | ○ | ○ 法改正で可能に | 物販のプロが買取・再販 |
| 相続の手続き | — | — | — | — | 提携の法律事務所 |
| 価格の目安 | 月980円の例 | 年9,500円〜の例 | 1件ごと | 自治体により様々 | 月1,500円（仮） |
出典：国土交通省モデル事業資料、横浜市・瀬戸市・杉並区の資料、ALSOK コラム。価格は資料に載っていた例であり、各社の正式な料金ではありません。
OPPORTUNITY ／ RISKMISSION 03 ステップ2
この事業の機会とリスク
機会
- 需要の増加：高齢者の一人暮らしは約1.5倍へ
- 法改正：見守り付き住宅・残置物処理が制度として始まった
- 競合の空白：入居から相続までを担う所がない
- 空室対策：大家にとって高齢者は「埋められる空室」
- 再販の利益：片付けを費用ではなく売上に変えられる
リスク
- 支払う気持ち：大家が月額を払うかは未検証
- 許可・資格：古物商の許可、廃棄物処理の委託、居住支援法人の指定
- 弁護士の規制：相続の報酬を会社に入れられない
- 個人情報：服薬・健康の情報は特に慎重な扱いが必要
- 続けてもらえるか：毎日ボタンを押す習慣が定着するか
AI CONSULTANT REVIEWMISSION 04 ／ 経営コンサルエージェント
経営コンサルAIが指摘した弱点と対策
WEAK 01誰が払うのか曖昧
大家・家族・入居者のうち、お金を出す人が決め切れていない。
押すと対策 ↻
FIX大家を主な客に固定
空室が埋まる大家が払う形に一本化。家族は追加オプションにとどめる。
WEAK 02機械の見守りより高い
月980円程度の見守りと比べると割高に見える。
押すと対策 ↻
FIX「片付け費用の圧縮」で比べる
見守り単体ではなく、亡くなった後の総費用が下がる点で比較してもらう。
WEAK 03許可が多い
古物商・廃棄物・居住支援法人など、必要な手続きが多い。
押すと対策 ↻
FIX契約・相続部が先に整理
必要な許可を一覧にし、取るもの・委託するものを分けてから始める。
WEAK 04習慣が続かない
高齢者が毎日ボタンを押し続けてくれる保証がない。
押すと対策 ↻
FIX服薬と一体にする
「薬を飲んだら押す」と既存の習慣に乗せる。押し忘れは電話で補う。
WEAK 05医療側の得が弱い
薬局・訪問看護が協力する理由が十分に示されていない。
押すと対策 ↻
FIX服薬の記録を共有
本人の同意のうえで記録を共有し、医療側の仕事に役立てる。新しい利用者ともつながる。
WEAK 06競合が真似できる
大手の見守り会社が同じことを始めたら負けるのでは。
押すと対策 ↻
FIX人と地域で勝つ
医療の人脈・再販の力・弁護士の設計は簡単に真似できない。地域を絞って先に根を張る。
カードを押すと、対策が出ます
DECISIONS
調査をふまえて、こう進める
客は大家空室が埋まる大家に月額を払ってもらう。
総費用で比べる見守り代ではなく「亡くなった後まで含めた費用」で提案。
許可を先に古物商の許可と、居住支援法人との連携から始める。
まず1棟で検証大家が本当に払うか、入居者が続けられるかを確かめる。
次は1棟の大家さんに、この提案をそのまま持って行く
SOURCES
出典一覧
数字はAIがWebで調べた結果です。発表に使う重要な数字は、リンク先の原文で人が確認してください（ミッション03・09のハルシネーション対策）。